“2019年，通过销售金川雪梨膏，归农累计消化金川县雪梨鲜果600多万公斤，实现了7000万元的销售额，带动了当地农民脱贫困致富。”2020年1月4日，2019年“归农”年会在成都举行。发布会上，归农电商创始人、来自上海奉贤区的蒋宪彬透露了一组助农兴农数据。台下，四川省阿坝州金川县金雪梨果业公司董事长杜宇笑得格外灿烂，金川县副县长也到场支持。
图示：蒋宪彬先生
在这场主题为“助农兴农/2019归农年会盛典暨天下商邦”的发布会上，三农学者、贫困区县的农户与近两千名归农会员齐聚一堂，探讨如何帮助各地农产品解决滞销、带动大量产销人员致富、实现乡村振兴的新路径、新模式。
“要实现乡村振兴，必须让农产品实现价值回归，销得出去，农民有利可图，而不能走农业补贴工业的老路”，《乡村振兴实施路径研究》国家重大课题组组长、中国三农经济发展促进委员会会长、中国人民大学教授张利庠在会上疾呼。
丰产不丰收，一直是限制农民致富的主要困境。当不少农业劳动者奋力打销路却依然逃脱不了滞销的命运，而无可奈何时，由上海季芬电子商务有限公司董事长蒋宪彬创建的电商——“归农”，用开拓性的商业模式、创新性的商业思路帮助全国多地农产品实现了畅销。
“归农”不断拓宽农民的增收渠道，仅在2019年，就销售金川雪梨膏累计消化雪梨鲜果1200多万斤，销售河北鲜枣72万斤、昭通苹果36万斤、橙子65万斤等，其他多种农产品销量也各在几十万斤以上。
讲好故事：让金川雪梨膏走出雪域高原
金川县年均气温12.8℃，无霜期265天，是雪梨最佳生产区。当地不少梨树树龄都在百年以上，有的树高达到了10米，这使得给果树打农药基本不可能，从而确保了金川雪梨纯天然、无污染的绿色品质。
作为土生土长的金川人，四川省阿坝州金川县金雪梨果业公司董事长杜宇从小吃当地雪梨长大。但他从来没想过，当地种了几百年的雪梨，竟然也会遭遇“丰收困境”。
金川县是全世界高海拔雪梨最大规模产地，但是过去十几年中，雪梨滞销成为常态，每年成熟雪梨两三万吨，基本都烂在枝头或干瘪在地里。
“关键是找不到销路。”金川县有关领导表示，当地缺少雪梨加工厂，果农种出来的雪梨要么自己熬成雪梨膏，但规模较小;要么销售外地，但金川县距离成都有近500公里，运输是难题。
首先要解决深加工的问题。2017年，在外打拼多年的杜宇回乡创业，成立金川县金雪梨果业公司，生产加工雪梨膏。
可本想大干一场的杜宇，同样面临销售难题。这时，上海季芬电子商务有限公司董事长蒋宪彬创建的归农商城，找到了杜宇。金雪梨果业公司提供雪梨膏，归农负责销售，双方一拍即合。2017年底，金川雪梨膏首次上线归农商城，便创造了一分钟销售5500盒的记录。
归农的介入，为何能拓宽金川雪梨膏的销路?关键在于模式创新。
“我们走的是内容+社群电商模式。”归农电商创始人蒋宪彬介绍，归农通过实地考察调研，将优质产品的生产知识、历史故事、人文情怀等所有真实内容，包括实地“鉴证”的活动现场，制作成“有料有趣有爱”的图片视频文字等内容，在移动社交平台上广泛传播，丰富透明的信息，会让人们因阅读而打动，而喜欢。
“有优势、有历史、有品质。”归农的内容电商模式，最重要的是要有内容可讲，这也正是金川雪梨的优势所在。
“那么好的雪梨只能烂在树里，想帮他们一把。”一名来自泸州市的归农用户“幸运儿”回忆，她从归农了解到雪梨膏生产全过程，以及金川县果农的困境，便决定购买一些，既尝鲜，还能助力当地果农增收。
以社交电商为载体、以内容传播为契机、以品质把控为核心，在一个个归农用户群中，金川雪梨膏销售规模迅速实现“裂变式”增长。至今，仍是归农商城卖得最好的产品之一，目前金川雪梨膏已经销售近100万袋，实现销售收入7000万元。
内容众创：让农产品实现价值回归
蒋宪彬认识到，很多优质的农产品，因为信息的不对称、渠道的不畅通而“养在深山人未识”。“外面的人认识不到这些优质农产品的价值，好的东西又卖不出去，农民也赚不到了钱，最后形成了恶性循环。”
如何让农产品实现价值回归，通过强有力的渠道销售出去，成为蒋宪彬思考最多的问题。
新时代“消费升级”的社会趋势，使人们对农产品的优质、环保要求空前提升，但是因为信息不对称，符合市场需求的优质农产品，还是难以出现在合适的市场上。
蒋宪彬意识到，“真实高于一切，一切源于真实”。归农坚持要站在消费者立场上，把关产品的品质，把关信息的真实性，从源头上，杜绝了产品的假冒伪劣。
曾经是新闻专业出身的蒋宪彬，后来又一直从事电商行业，对于如何有效地通过内容+社群营销颇有心得。“由于信息高度透明，产品价格就不可能虚高，只有货真价实的好产品，消费者使用之后就会主动向朋友推荐”。
此时消费者向朋友推荐的，不仅仅是归农的原创内容，还会分享自己的使用体验，从而实现“内容众创”，这时他会因为有参与感，而更加倾心——高度活跃且内容丰富地自主构思，自主创作，自主传播，同时因为每个人制作的内容不同，就会有无数种主题相同而内容不同的二次创作内容，成千上万的二次创作内容在成千上万的朋友圈中广泛传播、交互，进而三次四次更多次的再创作再传播，形成铺天盖地的网络交互传播之势。
这时归农在移动互联网上的形态，就显现为成千上万个开放的话题信息，遍布在移动互联网上任何一个可能的地方。这就是归农内容电商模式优越性的一种表现，也是信息对称的一种表现。使得“不负农人苦心，分享自然真味”的传播，一让人接触就能立即赢得人心。
归农就用这种信息对称的方式，利用互联网趋零的传播成本，使过去滞销的各地农产品，实现大规模销售，实现了商业模式的逻辑闭环，彰显了助农兴农的公益人文情怀和普及生态农产品的商业理想，具备了一种强大的正能量的感染力。
用市场推动农场：探索乡村振兴源头问题
如果说，经过归农严格把关的农产品，是整个归农系统中的“血与骨”。那么归农创新性内容营销模式和协作利他、关注人心、互惠互利的企业文化，则是归农系统中的“灵与魂”
除了帮助四川金川县藏族果农销售了大量过去无法销售的雪梨膏，重启并繁荣了当地雪梨产业。归农还帮助了新疆若羌维吾尔族农民卖掉大枣和红提干；帮助四川凉山彝族自治州卖石榴；帮助江苏高邮农民卖掉咸鸭蛋；帮助云南昭通卖滞销的苹果；帮助云南元江卖掉芦荟产品；帮助农民卖大米，卖红豆，卖葛根粉，卖柑橘，甚至卖鲜花……
归农销售上百种农产品和农业加工产品，响应国家农产品上行号召，帮助各地农民和少数民族地区解决农产品滞销的燃眉之急，帮助农民脱贫致富，对社会有积极、明显的贡献。
出身于江西泰和农村的蒋宪彬介绍，“归农的使命，绝非简单地帮助个别地方把个别产品推广出去，归农会第一时间投入了大量的人力、物力、财力，去探索乡村振兴的源头问题。在利国利民乡村振兴战略上，归农要让农村成为安居乐业的美丽家园，要让农民成为有吸引力的职业，要让消费者成为天然生态农产品的受益者。”
进一步，归农开始“用市场推动农场”。
涉足上游，投资农业，着手打造一种全新的农作文明。流转土地，按照原生态、高品质、多样性、小批量、多批次的方式，进行现代农业的高效生产，发动多种层面的“农创”，把新技术、新设施、新品种、新思路、新人才引入农村，推动农村农业的生态可循环，不透支自然资源，零污染，全面恢复乡村生态，推动高质量、高效率的农业发展，全面振兴乡村、美化乡村。
从商业的角度而言，归农担当的是内容电商平台的角色，它搭建起了农户、消费者与归农之间的商贸平台，让丰收的农产品实现畅销，让消费者得到真正物美价廉的农产品；
从品牌塑造层面观察，归农是农产品上市前的把关者，它的品牌理念倡导“真实高于一切，一切源于天然”，试图把安全健康、品质上乘、天然天然的农产品推荐给更多的消费者；
从情感境界来看，归农还是很多人追求理想、实现目标、传递情感的渠道。
归农不仅是一个人人需要，人人买得起，产品结构多元化和专一性相结合的内容电商平台，还是人类对自然情怀追求的情感纽带。
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